周末练摊卖袜

　　我镇越来越多的白领，爱上了练摊。商业街、金凤凰工业区、各村繁华路段，他们白天上班，晚上或周末摆摊，享受着“我的地摊我做主”的畅快感和成就感。
　　
　　首次练摊很激动
　　
　　今年24岁的何先生，广西人，在天堂围一家工厂做着白领，“收入不是很高，但足以过上安定生活。”以前摆地摊是自己从来不敢想，也是一直比较不屑的“职业”，但一次帮朋友推销产品的经历，让他彻底改变了想法，开始做起了业余练摊人，并从此乐此不疲。

　　对于第一次出摊，小何至今还记忆犹新。那是去年底的一个周末的下午，本来想去天桥，但人太多没位置，想想还是选择了商业街。“谁知道刚摆好摊，‘黑猫’就来了，一看到周围的人有动静，我也用最快的速度收好摊，然后闪人。想来好笑，一帮人在摆摊，一瞬间突然集体消失，那速度可以用‘飞起来’来形容。”

　　二十分钟后，热闹的场面继续。熙熙攘攘的人群中，小何很希望能有人来看看他的饰品，哪怕只是问问价格，但半个小时过去了，他的物品依然无人问津。“必须吆喝了，管他什么面子不面子。”小何小声而勉强地叫唤了几声，这招还不错，真的有人过来了。第一个女孩子，拿着一件饰品左顾右盼，但一听价钱就转身走人，后面的几个，又老是猛杀价，没办法，生意还没有做成几单，便宜点也卖吧。傍晚收摊打道回府，小何一结账，赚几十块钱。“第一次做生意也有得赚，激动呀！”小何说。
　　
　　小地摊大理想
　　
　　小何一般选择在商业街摆摊，主要卖些饰品、手表之类，同时，有着自己的摆摊原则，“一是不制造垃圾，二是不挡店铺门路。”除了第一次没有经验，尴尬地空手而归外，“好的时候能赚个一两百块，也有几十块的时候。”

　　谈起今后的理想，小何表示，他正在打算考虑做专业地摊人，到比如深圳有大型批发市场的地方，建个网站，搜集新颖、特别的产品，然后面向全国摊友专门做批发生意。或者在积累一定的资金后，开个实体店。
　　
　　快乐赚钱锻炼人
　　
　　小何摆摊并非完全为了赚钱。“赚钱多少，不但是为以后积累原始资金，更是自己能力的体现。销售技巧、产品配置、地段选择等等，都有一个大学问。”

    “摆摊者之间大多其实不成为竞争对手，反而是朋友，因为销售物品不同，而且六成以上是业余练摊。”小何说，他曾经在天涯论坛上认识一个来自嘉辉厂上班的小女孩，他不但带她出过四次摊，帮她出谋划策选物品及地段等，甚至连车费、饭钱都包了。他还管理着两个地摊论坛交流群，义务帮群友提供信息，进行业务咨询等。

　　小何说自己性格原本很内向，现在却越来越老练，增加收入的同时自己的能力也得到多方面展现，还可以交到不少朋友。当被问及摆地摊是否会遇上熟人，如何跨过“面子关”时，他说，“‘牺牲’莫须有的面子，以此换回心理的调试和自在的情调，是划得来的。”（尧春华）